Пример глубинного интервью

Метод глубинного интервью требует квалификации и личностных качеств, такие как обаяние, умение вести беседу, красота речи, опрятный внешний вид. В случае, если глубинное интервью проводится на узком сегменте рынка, необходимо уделить внимание культуре данной группы, изучить сленг и приоритетные показатели участников в группе.

Этапы глубинного интервью

1.Определить тип человека (сангвиник, холерик, флегматик, меланхолик, сова /жаворонок);

2.Определить якорь личности или психотипа.

Якорь в нейролингвистическом программировании считается ключевым аспектом в личности индивида исходя из которого вырастает дерево восприятия. Иногда эти якоря выступают отражением главной проблемы, направляющей индивида по жизни и зачастую выступают главной загвоздкой на пути к счастью и осознанной жизни.

glubinnoe-interview

 

Якорь движет и управляет неосознанно личностью в противном случае обнаружение конкретного якоря способно освободить личность от рамок прошлого восприятия.

 

  1. Выстроить модель человеческой личности по отношению к главному вопросу (вопрос скрыт).
  2. Искусство корректировки модели беседы по отношению к полученным данным и выстроенной модели. Тем самым задать главный вопрос не напрямую, а с помощью контекста беседы, так, чтобы человек ответил на заданный вопрос без подозрений.
  3. Искусство закончить беседу так, чтобы человек понял свою разговорчивость и принял ее без угрозы для себя и для вас.

Пример глубинного интервью

Цель глубинного интервью оценить отношение к продукту целевой группы.

Метод лестницы

Характеристика продукта (Йога)

glubinnoe-interwiev-product

Для чего?

для физики тела;

для ментального — сознания /делим на два аспекта (физика/пихология, физика/сознание, тело/душа

Что делать?

для тела — упражнения, асаны, динамичная тренировка, пилатес, зарядка;

для души — медитация, пение, мантры, чай, музыка;

Каков результат?

для тела — оздоравливает, формирует фигуру, способ похудеть, способ исправить недуг, прибавляет физическую уверенность, ловкоть;

для сознания — очищает, дает радость, прибавляет уверенность,

Характеристика респондента

glubinnoe-interwiev-respondent

  1. Внешняя оценка: предрасположенность к тренировке тела, ориентация на глубину сознания;
  2. Готовность использовать продукт чего йога, для тела, для сознания;
  3. Выявление ключевой проблемы: недуг, комплекс, желание, каприз, провокация;
  4. Способ решения ключевой проблемы
  5. Отношение к процессу

Метод выяснения скрытых проблем

  • Анализ бессознательных процессов

Проверка реакции — выявляется в процессе разговора; с использованием метода просьбы (попросить передать несуществующий предмет на столе);

  • Выявление рефлексов;
  1. Повышение интонации голоса — агрессия, растерянность;
  2. Ускорение тембра голоса — отстранение, желание понять суть разговора;
  • Установление гештальтов, шаблонов, образов, которые впечатлили личность в прошлом.

Символический анализ

Анализ логических процессов

Примеры вопросов для установления структуры логической мысли: линейная, абстрактная.

Вопросы глубинного интервью

Йога выступает на текущий момент продуктом здоровья и успеха. (расположение положительное(согласие, понимание сути вопроса основанного на опыте,  — возможное отторжение: несогласие, противопоказания,неудачны опыт). Йога серьезная практика не для всех (согласие (приверженность к тайному обществу, досада от невозможности туда попасть), возрожение(открытость интересов для всех, разрушение границ, социалист)

 

Главное в проведение интервью это искренность и отсутствие давления, угрозы и страха. Интервью признано располагать, раскрепостить человека и помогать личности раскрыть свой потенциал.